Il y a trente-quatre ans, j’ai posé mes valises à Bucarest. C’était en 1992. La Roumanie sortait à peine de la dictature. Les rues étaient grises, les magasins vides, et pourtant — quelque chose dans l’air me disait que ce pays allait changer à une vitesse que personne ne pouvait imaginer.

J’avais tort sur un point : ce n’est pas un pays qui a changé. Ce sont dix pays. La Roumanie, la Bulgarie, la Hongrie, la Serbie, la Slovaquie, la Tchéquie, la Moldavie, la Grèce, la Bosnie-Herzégovine, et depuis quelques années, la Turquie. Dix marchés, dix cultures, dix façons de faire des affaires — et autant de pièges pour ceux qui arrivent avec des certitudes occidentales.

C’est pour ça que j’ai écrit ce livre.

Ce que les brochures ne vous disent pas

Depuis trente ans, je vois défiler des dirigeants de PME françaises qui arrivent en Europe centrale avec de bonnes intentions et de mauvaises hypothèses. Ils ont lu les rapports des chambres de commerce. Ils ont assisté aux conférences institutionnelles. Ils savent que « les coûts sont plus bas » et que « le marché est en croissance ».

Ce qu’ils ne savent pas, c’est que le fournisseur le moins cher est souvent le plus dangereux. Que la confiance se construit autour d’un repas, pas dans une salle de réunion. Que le droit du travail roumain n’est pas le droit du travail français, et que l’ignorer coûte cher. Que certaines zones économiques spéciales offrent des avantages fiscaux considérables — mais que personne ne vous en parlera spontanément.

Ce livre est un guide terrain, pas un manuel académique. Il est écrit à la première personne, avec des exemples réels, des erreurs avouées, et des conseils que je donne aujourd’hui à mes clients après plus de 30 ans de pratique.

Dix pays, une méthode

Chaque pays a son chapitre. Chaque chapitre suit la même structure : contexte économique, culture des affaires, secteurs porteurs, pièges à éviter, et ce qu’Eastrategies® peut faire concrètement pour vous y accompagner.

Ce n’est pas un livre pour tout le monde. C’est un livre pour les dirigeants qui ont décidé de passer à l’action — et qui veulent mettre toutes les chances de leur côté.

Pourquoi maintenant ?

L’Europe centrale et orientale est à un tournant. La guerre en Ukraine a redistribué les cartes. Les chaînes d’approvisionnement se réorganisent. Les investissements industriels s’accélèrent — Debrecen en Hongrie, Craiova en Roumanie, Plovdiv en Bulgarie. Les PME françaises qui s’y positionnent aujourd’hui prendront une avance décisive sur celles qui attendront.

Ce livre est ma contribution à cette décision. Trente-quatre ans de terrain, condensés en 296 pages.

Marc Pascal Huot
Fondateur d’Eastrategies®
Bucarest, juin 2026