L’analyse stratégique d’une entreprise comprend un diagnostic stratégique de l’environnement externe (l’analyse stratégique de l’environnement concurrentiel) et un diagnostic stratégique de l’environnement interne. Le diagnostic stratégique interne vise à étudier le potentiel de l’entreprise, tout en tenant compte du positionnement des concurrents et de la place de l’entreprise sur son marché.

Vous vous demandez comment évaluer les possibilités de croissance de votre entreprise à l’international ? Avez-vous déjà entendu parler du diagnostic interne d’entreprise ? Cet article présente quelques points clés qui soulignent l’importance de cet outil dans l’évaluation de votre expansion au-delà des frontières françaises.

Le diagnostic interne d’entreprise : tout ce qu’il faut savoir

Comment planifier l’avenir de votre entreprise afin qu’elle soit pérenne ? Pour ce faire, il est nécessaire d’entreprendre un diagnostic stratégique pour faire le point, solidifier les bases et s’orienter dans la bonne direction.

Les forces et les faiblesses du diagnostic interne d’entreprise

De nombreux outils et techniques peuvent être utilisés pour compléter le diagnostic interne d’entreprise. Vous définirez ainsi votre objectif, puis apporterez une solution rapide et efficace à des faiblesses ou à des menaces potentielles.

Les forces d’une entreprise sont les caractéristiques qui la placent dans une position supérieure par rapport aux concurrents. Cet avantage concurrentiel peut se traduire par des ressources, des brevets, des capacités de production, des chaînes de distribution solides, etc…

La compétence distinctive représente son facteur clé de succès, les ressources dont l’entreprise dispose ou encore la compétence la plus différenciante qu’elle possède.

Les faiblesses d’une entreprise sont les caractéristiques qui la placent en position inférieure par rapport aux concurrents. Il s’agit par exemple d’une technologie obsolète, de coûts de production élevés, d’une organisation rigide, d’une gestion défectueuse, d’un manque en capacités de négociation, etc…

L’identification des forces, des faiblesses et des facteurs clés de succès peut se faire à travers l’intelligence économique, articulée autour d’une stratégie cohérente. Cette action permettra, d’une part, d’impulser un développement et, d’autre part, de construire une stratégie sur la base de cette compétence distinctive.

La relation entre les diagnostics interne et externe

Un accent doit être mis sur la connexion entre le diagnostic externe et interne. Déterminer si un aspect constitue une force ou une faiblesse pour l’entreprise, respectivement une opportunité ou une menace, en relation avec la concurrence. L’accent ne doit pas nécessairement être mis dans un certain ordre, mais plutôt sur la mise en évidence de l’influence des deux environnements : l’environnement externe et l’environnement interne de l’entreprise. Compte tenu des changements perpétuels du monde de l’entreprise, toute action stratégique peut commencer par l’externe et se poursuivre par l’interne.

Le diagnostic interne d’entreprise : en pratique

Souvent négligé, un diagnostic stratégique interne, réalisé avec un soutien externe, est pourtant un outil de gestion important qui permet d’ouvrir de nouveaux processus de réflexion. Nous vous expliquons les différentes raisons qui rendent cet outil aussi intéressant.

Les avantages d’un diagnostic interne d’entreprise

Cet outil a de nombreux avantages, il permet de :

• Identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise dans son ensemble et dans les différents domaines d’activités stratégiques,
• Comparer ces forces et ces faiblesses à celles de la concurrence,
• Évaluer la position relative par rapport à un profil idéal d’entreprise, par rapport à l’environnement externe et les concurrents,
• Établir un potentiel stratégique en termes d’avantages concurrentiels existants ou possibles par rapport à la concurrence.

Le diagnostic interne d’entreprise regroupe 4 diagnostics pour comprendre, renforcer et/ou créer un avantage concurrentiel :

• Le diagnostic stratégique des ressources identifie l’ensemble des ressources techniques, humaines, financières et informationnelles, externes et internes, que l’entreprise peut exploiter pour appliquer et consolider sa stratégie.
• Le diagnostic stratégique des compétences identifie les avantages, les facteurs clés de succès et le savoir-faire de l’entreprise pour renforcer l’avantage concurrentiel en utilisant des compétences distinctives.
• L’analyse de la chaîne de valeur identifie systématiquement les sources d’avantage concurrentiel de l’entreprise et de ses activités.
• Le diagnostic financier identifie un meilleur positionnement de l’entreprise par rapport à ses principaux concurrents en termes d’efficacité et d’efficience.

Le diagnostic interne d’entreprise : un tremplin vers une expansion

Dans un diagnostic classique, l’augmentation du bénéfice est sans doute un point positif. Ce n’est cependant pas forcément le cas pour un diagnostic interne. En effet, si le bénéfice est distribué sous forme de dividendes par exemple, il ne sera pas exploité pour des opportunités de produits ou de services sur le marché. Il ne pourra pas non plus être utilisé pour consolider une force existante, ni pour éliminer une faiblesse actuelle auprès de vos clients. Cette force au demeurant peut donc devenir une faiblesse si elle empêche l’entreprise de se développer de manière pérenne.

Ce processus de diagnostic peut se révéler chronophage et complexe, principalement si ce n’est pas votre cœur de métier. L’appui d’un cabinet de consultance externe est un atout pour votre entreprise, principalement dans le cadre d’une expansion internationale. Une entreprise de sourcing avec de solides références vous garantira la qualité de l’outil et des conclusions qui en découleront.

En outre, demander à une entreprise externe de remettre en question votre business plan révèlera d’éventuelles faiblesses et des axes d’amélioration. Enfin, un diagnostic stratégique permet d’identifier et d’analyser clairement les domaines d’expansion pour toucher un nouveau marché cible : le management, les ventes, le marketing, les RH, etc…

En bref

L’objectif d’un diagnostic interne est de déterminer les forces, les faiblesses et les compétences distinctives d’une entreprise. La conclusion permet de se positionner face à ses principaux concurrents en prenant en compte les exigences imposées par l’environnement. Le résultat d’un diagnostic doit ainsi déboucher sur des actions concrètes. Cet outil est essentiel pour prendre une décision en toute connaissance de cause, et obtenir le succès escompté.

N’hésitez pas à faire appel à des professionnels du diagnostic pour avoir une conclusion à la hauteur de vos objectifs. Les experts d’Eastratégies proposent des services de qualité aux entreprises afin de déterminer des axes stratégiques pertinents. Pour en savoir plus à propos de nous, n’hésitez pas à nous contacter.

Dans un contexte de mondialisation, on assiste au développement du low cost sourcing, ou l’approvisionnement dans les pays à faible coût. De nombreuses régions du monde se positionnent désormais comme des opportunités de sourçage et de transaction à bas prix. Plusieurs critères les rendent attrayants pour le low cost sourcing : une stabilité politique, une économie florissante, une population instruite et bien d’autres facteurs…

Aujourd’hui, le low cost sourcing est une transaction largement répandue dont les avantages sont avérés, sur le court comme le long terme. Vous souhaitez apporter une nouvelle perspective à votre entreprise ? Vous voulez créer de la rentabilité et de la valeur ajoutée afin d’écrire une nouvelle page de votre histoire ? Le low cost sourcing est la solution !

Les nombreux avantages du low cost sourcing

Selon le dictionnaire L’Internaute, le sourcing est “une méthode permettant de trouver de nouvelles sources d’approvisionnement”. Les transactions de low cost sourcing dans les pays bon marché ont connues une nette augmentation ces dernières années. L’impact remonte la “supply chain” ou chaîne d’approvisionnement, allant plus loin qu’une simple réduction des coûts de production dans les secteurs de l’industrie et de la logistique. Grâce au low cost sourcing, il est possible de délocaliser toutes sortes de fonctions support : le service client, l’administration des ressources humaines, les technologies de l’information et de la communication (TIC), la traduction etc… Aujourd’hui, les fournisseurs étrangers ont élargi leur champ d’action global pour inclure une large gamme de produits et services. Ces prestations de low cost sourcing vont des matières premières à la supply chain, en passant par des expertises complexes. À titre d’exemple, la start-up canadienne Doc Clik permet à des médecins libanais de soigner des patients Outre-atlantique grâce à des téléconsultations. Le low cost sourcing se positionne aujourd’hui comme une passerelle naturelle pour développer la perspective de votre entreprise.

Le low cost sourcing pour augmenter sa rentabilité

“Généralement, les petites et moyennes entreprises n’ont pas la capacité d’être présentes dans chaque pays européen, ce qui les écarte des consommateurs et des marchés.” explique Hendrik Venter, PDG de DHL Supply Chain Group. Votre entreprise se trouve dans une situation critique et vous souhaitez tourner la page ? Un approvisionnement mondial sur les marchés à bas prix est un excellent moyen de réduire les dépenses de production dans le secteur de l’industrie. Les exemples de low cost sourcing ne manquent pas pour prouver qu’un sourçage global permet de faire de grandes économies de coût. Les pays à bas coûts permettent de diminuer les frais liés aux infrastructures, aux matières premières, aux frais généraux, à la traduction, etc.

La baisse des coûts de production permet d’augmenter considérablement les volumes de production. Les avantages du low cost sourcing sont double : votre entreprise fait des économies et fabrique plus de produits et services dans des délais courts. Le low cost sourcing permet de dépasser son potentiel global de croissance grâce à des avantages uniques. L’approvisionnement mondial dans les pays à faible coût est une excellente transaction pour atteindre un niveau supérieur de perspective et de croissance. Le low cost sourcing peut ainsi augmenter votre rentabilité. Nous vous recommandons de vous rapprocher d’un cabinet de conseil, avec de bonnes références, spécialisé en sourçage.

Le low cost sourcing pour varier son sourçage

Les marchés des pays émergents offrent une main-d’œuvre qualifiée importante pour le low cost sourcing. La disponibilité et le faible coût de la main-d’œuvre sont les principaux facteurs qui permettent à une entreprise de réaliser des économies considérables.

Les marchés à bas coûts proposent des fournisseurs compétents aux investisseurs français. La majorité des pays concernés par le low cost sourcing se développe à un rythme global rapide. Dans plusieurs cas de figure, les gouvernements des marchés en développement attirent des investissements français importants. Cela a ainsi contribué à l’émergence de nombreux fournisseurs capables de répondre à ces demandes de transaction et d’approvisionnement mondial.

Le low cost sourcing pour se différencier de la concurrence

Le low cost sourcing dans les pays à bas coûts est un excellent moyen de se différencier de vos concurrents français directs. Dans de nombreux cas, il est dans l’intérêt des fournisseurs étrangers de vous proposer un bon rapport qualité-prix pour assurer une transaction pérenne. Cela permet de tisser des relations durables et donc un accord gagnant-gagnant. Certains pays de l’est comme la Roumanie proposent notamment des axes de développement très intéressants pour les entreprises françaises.

En vous associant à des fournisseurs ayant accès à des technologies et des infrastructures de pointe, vous pourrez augmenter la qualité de vos produits. L’essentiel du low cost sourcing est de trouver un fournisseur qui vous apportera des résultats constants, tout au long de la transaction. Vous pouvez vous assurer de ce résultat en travaillant avec un cabinet de conseil en sourçage.

Le low cost sourcing pour se diversifier

Si vous confiez la production de vos produits à des fournisseurs étrangers, il sera possible de vous concentrer sur l’essor de votre entreprise. En effet, en délaissant la gestion de la chaîne d’approvisionnement au low cost sourcing, vous pourrez diriger vos ressources vers le développement de nouveaux produits ou services. Une diversification de vos activités vous permettra de vous différencier de la concurrence et de bâtir une structure pérenne.

Les processus de sourçage ne sont pas exempts de risques, quel que soit le marché dans lequel vous investissez. Les circonstances du low cost sourcing sont pourtant différentes. Il est en effet dans l’intérêt des fournisseurs de mettre en place des stratégies de gestion des risques. Cet appui vous permettra de vous concentrer sur la gestion de votre entreprise plutôt que sur l’atténuation des risques.

En bref

L’approvisionnement mondial dans les pays à faible coût ou le low cost sourcing présente une belle perspective pour les entreprises. Se tourner vers des marchés à forte croissance vous permettra de vous développer de manière pérenne et d’écrire une nouvelle page de votre organisation. L’important est de trouver un fournisseur de services de qualité. Notre cabinet de conseil français en sourçage vous accompagne pour maximiser votre transaction et vos investissements. Afin d’orienter au mieux votre recherche, Eastrategies vous conseille dans le low cost sourcing. Il est possible de nous contacter pour en savoir plus à propos de nos services.

Vous souhaitez développer l’activité et la performance de votre entreprise en France ? Vous avez envie de vous lancer dans un nouveau domaine pour conquérir des clients ? Si vous vous trouvez dans cette situation, il y a de fortes chances pour que vous envisagiez de faire appel à un cabinet de consultance en stratégie.

Vous vous demandez peut-être pourquoi les entreprises ne s’occupent pas directement de ces problématiques elles-mêmes ? Un consultant en stratégie donne un point de vue extérieur et spécialisé à vos défis business, et cela dans tous les domaines. Il propose les meilleurs angles d’approche et s’assure de la cohérence des décisions importantes de votre organisation. Cet article détaille le conseil en stratégie et son utilité pour les clients en France. Il vous permettra de comprendre pourquoi une organisation fait appel à cette expertise et comment se lancer.

Tout savoir sur les cabinets de conseil en stratégie

Les meilleurs consultants en stratégie travaillent dans tous les métiers, avec des organismes du secteur privé et public, et cela sur un large éventail de problématiques.

Les cabinets de conseil en stratégie : un accompagnement performant

Le conseil en stratégie consiste à faire appel à un tiers pour obtenir un point de vue extérieur et expert sur les défis auxquels est confrontée l’entreprise. Pour ce faire, ils utilisent une connaissance approfondie du secteur du client afin d’obtenir les meilleurs résultats. Ils évaluent objectivement les questions commerciales et les décisions de haut niveau. Les consultants en intelligence économique conseillent ainsi les entreprises de manière impartiale. Ils ont une vision globale des problèmes spécifiques auxquels les entreprises sont confrontées et donnent les meilleurs conseils sur la manière de les aborder.

Comme le paysage financier est en perpétuelle évolution en France, l’organisation (petite ou grande) a besoin des services de consultants professionnels qui puissent l’aider à prendre des décisions clées sur la rentabilité de leurs activités. Les consultants en stratégie aident le client en intervenant dans des situations complexes et en élaborant des plans d’action cohérents et efficaces pour atteindre les objectifs fixés.

Les cabinets de conseil en stratégie : un moyen de relever les défis

Ces dernières années, les entreprises accordent une place de choix aux consultants en stratégie pour les aider à prendre des décisions judicieuses. Les missions dépendent des compétences et des références du consultant ainsi que des besoins de l’entreprise. Le conseil en intelligence économique offre la possibilité de s’attaquer à des tâches commerciales essentielles qu’une équipe en interne n’a peut-être pas le temps ni l’expertise de faire.

Par exemple, une entreprise de management ou de marketing qui prévoit de s’implanter à l’international n’a peut-être pas les compétences nécessaires pour développer une infrastructure sur les marchés étrangers. Pour compliquer les choses, l’équipe peut considérer que le nouveau marché s’écarte des principes culturels en France. Par exemple, comment orienter le processus de recrutement et de formation au niveau local ? Les consultants ayant une expérience dans ce domaine travaillent avec les collaborateurs internes pour élaborer une stratégie et déployer les meilleurs systèmes. 

Une autre entreprise souhaite par exemple économiser sur un marché en déclin à Paris. Elle peut décider de fermer l’une de ses usines de fabrication. L’important est de savoir si cela vaut la peine, laquelle de ses usines elle devrait fermer, quel serait le coût, etc. Elle peut également se demander combien elle économiserait et comment elle devrait restructurer sa chaîne d’approvisionnement pour gérer la perte de production. L’intervention d’un consultant en stratégie devient ainsi cruciale pour répondre à ces problématiques.

Pourquoi faire appel à un cabinet de conseil en stratégie ?

Le concept de consulting en stratégie peut soulever de nombreuses questions. Pourquoi les entreprises ont-elles besoin d’experts externes ? Cette seconde partie vous permettra de comprendre l’utilité de faire appel à des cabinets de conseil en stratégie.

Le conseil en stratégie : un retour sur investissement assuré

Le recrutement d’un cabinet de conseil en stratégie est essentiellement une question d’accompagnement et d’impartialité. Vous faites généralement appel à un consultant en stratégie pour une mission d’une durée déterminée. Pendant cette période, vous attendez d’eux qu’ils consacrent tout leur temps, leurs efforts et leur énergie à une problématique spécifique.

Les consultants exercent une influence sur les décisions importantes qui sont vitales pour l’avenir de l’entreprise. Leur travail est d’assurer que tous les aspects sont bien pris en compte. Ils peuvent se consacrer à temps plein à la question, tandis que les cadres sont normalement occupés par la gestion de l’entreprise, leur carrière ou leur emploi. Les consultants offrent également une expertise approfondie sur un secteur ou un sujet particulier, tel que le positionnement ou la transformation digitale. Il s’agit aussi d’un formidable levier d’innovation.

Les consultants en stratégie offrent également un niveau d’assurance et d’exigence que l’on ne peut pas toujours attendre des salariés d’une entreprise. Les conseils d’administration, les cadres et les autres dirigeants ont des intérêts personnels dans l’entreprise. Ces enjeux s’accompagnent souvent de préjugés et d’idées préconçues qui peuvent brouiller le jugement sur des questions spécifiques comme le recrutement ou l’innovation. Un consultant en stratégie apporte un point de vue extérieur. Il n’est pas lié à l’entreprise sur un plan personnel, son jugement est impartial et éclairé.

En bref

Un cabinet de conseil en stratégie vient compléter les connaissances de l’entreprise dans une discipline donnée : la gestion des coûts ou l’expertise des systèmes d’entreprise par exemple. Ces experts du consulting apportent les compétences relationnelles et les capacités de direction nécessaires pour augmenter le personnel existant ou, dans certains cas, diriger l’entreprise dans une nouvelle démarche.

Chaque projet de conseil en stratégie offre des défis uniques ainsi que des possibilités de croissance professionnelle et personnelle. La variété même des solutions proposées et les métiers dans lesquels vous serez impliqué créent une expérience professionnelle unique au monde. Le but étant d’avoir un impact positif sur votre entreprise et vos collaborateurs. Les services d’Eastratégies vous permettent d’orienter au mieux la stratégie de votre entreprise. Pour en savoir plus à propos de nos prestations, vous pouvez nous contacter par mail à contact@eastrategies.fr ou par téléphone.

De nos jours, les économies du monde entier sont interconnectées en raison de la finance et du commerce transfrontaliers. Le niveau de mondialisation et la tendance à l’internationalisation sont également liés. Il s’agit d’une stratégie de développement des entreprises en dehors de leur marché national.

Les entreprises en France qui cherchent à intensifier leurs efforts d’internationalisation doivent cependant être conscientes des barrières commerciales potentielles. Celles-ci peuvent restreindre leurs perspectives de commerce à l’étranger. Lorsqu’une PME produit des biens dans différents pays, les produits internationalisés doivent souvent être localisés pour répondre aux besoins des consommateurs. Vous souhaitez en savoir plus sur l’expansion business de votre entreprise ? Cet article vous donne toutes les clés pour accompagner votre croissance sur les marchés étrangers.

Tout savoir sur l’internationalisation

L’internationalisation survient quand une entreprise développe sa présence et ses ressources sur les marchés internationaux, en dehors de son pays d’implantation. C’est également une stratégie qui consiste à rendre des produits et des services aussi adaptables que possible afin qu’ils puissent facilement atteindre différents marchés. L’internationalisation nécessite souvent l’aide d’experts qui ont de bonnes références en la matière. Les biens destinés à être utilisés par des personnes parlant plusieurs langues font généralement l’objet d’un processus d’internationalisation.

Comprendre la stratégie de développement du marché

Il existe de nombreux facteurs qui peuvent inciter les entreprises à s’internationaliser. Les PME en France qui paient des frais généraux exorbitants peuvent réduire leurs dépenses en vendant leurs produits dans des pays en Europe où la monnaie est faible avec un coût de la vie moins élevé. Il est ainsi possible pour un grand groupe de réaliser une grande partie de ses activités à l’international.

Les PME peuvent également tirer profit de l’internationalisation en réduisant les coûts de main-d’œuvre qui sont externalisés à l’étranger. Au lieu de faire appel à un fournisseur externe en Europe, une entreprise peut ainsi décider de s’implanter directement dans le pays en question. Cela lui permettra de produire des biens ou de fournir des services directement afin de les proposer aux consommateurs par la suite. Une PME peut par exemple se lancer dans le marketing international pour optimiser ses ressources et orienter ses objectifs vers des débouchés sur un marché global.

Le développement international d’une PME en pratique

L’internationalisation est une des tendances les plus populaires en France actuellement. Nous vous partageons toutes les clés pour comprendre les avantages et les limites d’une expansion avant de vous lancer en Europe.

Inclure l’internationalisation et la localisation dans son expansion

Pour rappel, l’internationalisation est la pratique consistant à concevoir des produits, des services et des opérations internes pour faciliter l’expansion dans le monde. La localisation, quant à elle, est l’adaptation d’un produit ou d’un service particulier à l’un de ces marchés. Si vous prévoyez d’étendre vos biens à plusieurs business nationaux ou même régionaux, il faut ainsi envisager ces deux notions. La planification vous aidera à concevoir des produits qui satisferont les utilisateurs des différentes régions, cultures et langues. Il peut cependant s’avérer difficile d’assurer ces deux processus dans votre stratégie. C’est pour cette raison que nous vous recommandons de faire appel à des spécialistes avec des références solides dans le domaine.

Lorsqu’une entreprise cherche à vendre ses marchandises à l’étranger, elle peut se heurter à plusieurs obstacles. Il peut par exemple s’agir de limites technologiques, avec des différences de tension électrique en Europe par exemple. Ce problème est contournable grâce à des adaptations technologiques.

D’autres obstacles peuvent être culturels. Si une chaîne de restauration souhaite s’implanter en Inde par exemple, elle doit garder en tête que de nombreux hindous ne mangent pas de viande de bœuf. Cela signifie que pour s’internationaliser, elle doit se concentrer sur le poulet, le poisson et d’autres produits non dérivés du bœuf qui s’adaptent à la culture locale. La capacité d’adaptation flexible permet une meilleure internationalisation.

Il peut également s’agir du format des dates ou même de l’unité de mesure utilisée dans différents pays. Par exemple, on utilise les pieds et les miles aux États-Unis, mais le système métrique au Canada. Si vous souhaitez vendre des voitures dans ces deux pays, il faut être en mesure d’échanger rapidement les kilomètres du compteur en miles et vice versa.

Si vous proposez des instructions de montage pour vos produits, il est par exemple intéressant d’utiliser des diagrammes et des illustrations. En effet, si vous utilisez du texte, il devra être traduit dans plusieurs langues ce qui entraînera des coûts supplémentaires. S’il est nécessaire de traduire les instructions, il faut veiller à ce qu’elles soient le plus culturellement neutre possible.

Les avantages d’une expansion business à l’international

L’internationalisation présente de nombreux avantages :

• La rentabilité : le développement à l’étranger permet de baisser vos coûts.
• Le transport : en créant une filiale hors de votre pays de résidence, vous économisez votre coût de transport. En effet, vous pourrez directement vendre vos produits sur le marché local. Cela peut également réduire votre empreinte carbone.
• Le marché : se développer dans un autre pays pour agrandir son marché et donc son nombre de consommateurs.
• La diversification : le fait de vous implanter à l’étranger permettra de repenser votre stratégie et votre recherche en fonction des spécificités locales. Ce processus sera également une nouvelle expérience.
• Le marketing international : il permet non seulement de repérer des nouveaux marchés, mais également d’y maintenir sa présence dans le temps. Les experts avec des références internationales dans le domaine peuvent proposer de nouveaux concepts et ressources pour des débouchés sur la scène internationale.

En bref

L’internationalisation consiste à concevoir un produit de manière à ce qu’il puisse être facilement consommé dans plusieurs pays, et pas seulement en France. Ce processus est utilisé par les entreprises qui cherchent à étendre leur empreinte mondiale au-delà du marché national. Il s’agit également de comprendre que les consommateurs à l’étranger peuvent avoir des habitudes et des goûts différents. L’internationalisation nécessite en effet de modifier les produits pour les rendre conformes aux besoins techniques et culturels d’un pays donné.

Les services d’Eastratégies vous permettent de réussir votre internationalisation au mieux. Pour en savoir plus à propos de nos services, nous vous invitons à nous contacter par mail via contact@eastrategies.fr ou par téléphone.